Pourquoi le choix de l'influenceur fait tout
Dans une campagne de marketing d'influence, le créateur n'est pas un simple support publicitaire : c'est lui qui prête sa voix, son ton et sa crédibilité à votre marque. Un bon produit présenté par le mauvais profil passe inaperçu. Un produit présenté par le bon créateur, devant la bonne communauté, peut toucher des centaines de milliers de personnes.
Voici les sept critères que nous utilisons chez TRS Agency pour sélectionner les influenceurs de chaque campagne.
1. L'affinité avec votre univers
Avant les chiffres, posez-vous une question simple : ce créateur parle-t-il déjà de sujets proches de votre marque ? Un créateur lifestyle qui montre son quotidien sera naturel pour une marque de mode ou de lunettes. Un créateur qui fait des playbacks musicaux sera idéal pour un lancement de son. L'affinité rend le contenu crédible, et la crédibilité fait la performance.
2. Sa communauté, plus que son nombre d'abonnés
Le nombre d'abonnés impressionne, mais il ne dit pas qui vous allez toucher. Regardez plutôt :
- L'âge et la localisation de l'audience, à demander au créateur ou à son agence.
- Les commentaires : sont-ils sincères, nombreux, liés au contenu ?
- Les partages et les sauvegardes, qui montrent qu'une vidéo marque vraiment les esprits.
3. Les performances réelles de ses vidéos
Sur TikTok, chaque vidéo vit sa propre vie. Regardez les vues de ses dix dernières publications plutôt que son meilleur résultat : vous aurez une idée beaucoup plus juste de ce qu'il peut générer. Méfiez-vous des écarts trop réguliers ou inexpliqués entre abonnés et vues.
4. Sa maîtrise des formats
Chaque objectif appelle un format. Un test produit, un « get ready with me », une tendance, un playback, une vidéo humoristique : tous les créateurs ne sont pas à l'aise partout. Choisissez quelqu'un qui excelle déjà dans le format que vous visez, plutôt que de lui demander de sortir de son style.
5. La cohérence avec vos valeurs
Parcourez ses anciennes publications. Le ton, les sujets abordés et les marques avec lesquelles il a déjà collaboré doivent être compatibles avec votre image. Un créateur qui a travaillé la semaine précédente avec votre concurrent direct n'est pas forcément le bon choix.
6. Le bon mix de profils
Plutôt que de tout miser sur un seul grand compte, il est souvent plus efficace de combiner plusieurs créateurs : un ou deux profils installés pour l'élan, et plusieurs créateurs plus intimistes pour la répétition. Sur nos campagnes, les écarts de vues entre deux créateurs pour un même projet peuvent aller de 1 à 15 : multiplier les profils, c'est multiplier les chances de succès.
Exemple : pour l'application TopTop, une première vague de deux créateurs a cumulé près de 1,5 million de vues, avant que la campagne soit reconduite avec de nouveaux profils. Lire l'étude de cas.
7. Le professionnalisme
Réactivité, respect des délais, capacité à suivre un brief sans perdre son naturel : ces qualités font la différence entre une campagne fluide et une campagne qui déraille. C'est aussi l'un des intérêts de passer par une agence d'influence, qui connaît ses créateurs et s'engage sur la qualité du suivi.
Faut-il passer par une agence d'influence ?
Vous pouvez contacter des créateurs vous-même, mais une agence vous fait gagner du temps sur la recherche, la négociation et le suivi. Elle s'appuie sur un réseau qu'elle connaît personnellement et sur l'historique de ses campagnes pour choisir les bons profils. Chez TRS Agency, nous accompagnons plus de 40 influenceurs et créateurs de contenu, de 20 000 à 2 millions d'abonnés, sur TikTok, Instagram, YouTube et Snapchat.
Questions fréquentes
Combien d'abonnés doit avoir un influenceur pour une campagne ?
Il n'y a pas de seuil idéal. Un créateur de 20 000 abonnés très engagé et proche de votre univers peut obtenir de meilleurs résultats qu'un compte beaucoup plus gros mais éloigné de votre cible. L'essentiel est l'adéquation entre le créateur, sa communauté et votre marque.
Comment vérifier les statistiques d'un influenceur ?
Demandez au créateur ou à son agence des captures de ses statistiques : âge et localisation de l'audience, vues moyennes et engagement sur ses dernières publications. Comparez-les avec ce que vous observez sur ses vidéos publiques.
Vaut-il mieux un gros influenceur ou plusieurs petits ?
Les deux approches se complètent. Combiner plusieurs profils de tailles différentes permet de toucher plusieurs communautés et de multiplier les chances qu'une vidéo performe fortement.
Besoin des bons créateurs pour votre marque ?
Nous sélectionnons pour vous les influenceurs adaptés à votre univers et à vos objectifs, parmi un réseau de plus de 40 créateurs.